当天下午，李健提前来到大众日报社。5点左右，朱新礼果然出现了。他刚下车，李健便走上前，直截了当地说：“朱总，我没钱，但我想赊汇源果汁卖，保证3个月后跟你结账！”朱新礼顿时万分惊讶：哪里见过这样赊货的？素不相识，凭什么赊给你呀？
见朱新礼愣在那里，李健赶紧把自己的打拼经历说了出来。或许是看到了自己曾经的影子，朱新礼竟当场拍板，赊给李健一车价值一万多元的果汁。
转战山东，
这个世上最没用的是眼泪
李健当即跑回家向3个室友报告了这个好消息，并要求他们兑现诺言，和他一起做这个“无本生意”，3个室友只得答应。
1999年1月初，李健借钱买了两辆二手三轮车，4人分成两组，分头找商店代销饮料。哪知由于当时汇源果汁在济南还是新饮料，很多商店根本不愿进。他们转了一个星期后，居然一箱饮料都没送出去。刘强等人说什么也不肯再帮李健卖了。李健心焦地想：如果自己这次失信，朱总肯定再不会赊饮料给自己了。老天可能只给自己一次这样改变命运的机会，我决不能放过！于是，他马上从老家找来好兄弟李远新和李明中，约定果汁卖出后，赚的钱李健分一半，两个伙伴分另一半。
当时，济南的天气非常寒冷，每天推着三轮车在大街上穿行，他们的手指冻裂后，血水直往外冒。有一天，他们推着几箱饮料，转了一天也没推销出去。李远新忍受不了了，说：“这哪里是人干的活啊，我不干了！”第二天，李远新就执意回了老家。见李明中也有了退意，李健连忙请他喝酒，并承诺饮料卖完后，两人五五分成，这才暂时留住了李明中。
然而，李健和李明中又顶风冒雪推销了半个月，饮料仍没有卖出去。无论李健怎么劝说，李明中都铁了心要回老家。送别伙伴的那一刻，李健悲怆的泪水夺眶而出，难道自己真的该认命吗？
天无绝人之路。恰在这时，李健得知济南益康百姓连锁超市刚刚筹建。他想：如果打进这家超市，济南十几家和它连锁的超市不也就都打开了吗？由于销售经理躲着不见他，他就通过超市工作人员问到了经理的家，找上门去。可是，一位老者开门后，看到他手中提着礼物，竟毫不客气地把他关在了门外。他在门外足足呆了10分钟，才想到只有“攻克”老革命，自己的事业才能有希望。如何才能接触到这位老人呢？李健通过私下打听得知，原来这位老革命最讨厌别人送礼。
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