许志华:唤醒匹克的“第二代”领袖

借力NBA实现品牌跃升

当他在2001年加入这家由自己父亲缔造的公司时，这家公司正面临着自己的艰难时刻。从1997年到2001年——这也是许志华在成都读大学的4年，匹克的销售额停滞在1亿元人民币上下。与此同时，市场和竞争对手都在急速成长。只要打开电视，将频道调到中央五台，你就能发现无数雄心勃勃的体育用品生产商，个个抱着要成为中国的耐克或阿迪达斯的野心，用投资不菲的广告来推广自己的品牌。因此，当他的父亲许景南向他传递出家族需要他这样的新生力量加入公司时，许志华放弃了在华为得到的一份年薪10万元的工作，继自己的弟弟之后，加入了家族的公司。

同自己的父亲和弟弟一起，许志华推动着匹克缓慢地复苏。他重新建立起匹克的销售渠道，因为以往的倚重于百货大楼的渠道已经显得老迈和难以高速前行：他还建立了匹克的品牌和市场部门，让这家公司重新变得有侵略性；当然，他也是匹克国际化路线的主要操刀者。一次意外的惨败让匹克成为大陆体育用品生产商国际化的先驱——许志华和匹克丢掉了中国职业篮球联赛的赞助商资格，但是这却成为一个契机，他们转而开始参与欧洲和美国职业篮球联赛的赞助。今天，匹克取代李宁成为NBA中国的官方合作伙伴，同时也签约了10名NBA球星作为自己的代言人，其中包括中国球迷熟悉的休斯顿火箭队的肖恩·巴蒂尔等一许志华对此并不满足，他甚至在一次采访中不无幻想地说，或许有一天，匹克会簦下所有的NBA球星。匹克也是唯一出现在NBA赛场的中国体育用品生产商。所有这些都刺激着这家公司从停滞的睡眠中苏醒过来。

许志华相信这还只是开始，从他32岁的山洞中向外望去，世界广阔无垠。同已经领先的李宁和安踏一样，匹克也把成为中国运动品牌的领先者作为自己的目标。坏消息是，不只是许志华和匹克觊觎若这块庞大的市场和领导者的地位：好消息是，这块市场真的很庞大，它可以让每个雄心勃勃的商人都有实现自己抱负的机会。

漫漫国际化征程

何为国际化？其实匹克所倡导的国际化跟传统意义的理解不是一个概念。这个国际化是该集团内部在思维上的一个突破。传统思维里觉得中国是中国，国际是国际，所以总会提出中国市场怎么样，国际市场怎么样。在这种传统思维下，中国市场只能用中国方式去解决。“世界经济正在一体化，现在全球市场也在一体化，中国市场不过是全球市场的一个组成部分。当然对于匹克来讲是最重要的一部分。但是因为它是全球市场的一部分，所以我们完全可以站的高度更高一点，从全球来看中国的问题，这样我们做品牌，就可以利用美国的资源实现品牌高度的提升。”许志华的理念在国际化的深度合作以及自身深造学习的过程中紧跟着时代的脉搏。他打了个比方：“需要钱、需要融资品牌，我们可以到香港去；需要人才我们可以在全球招聘。这都是全球化的时代，所以我们的思维应该跳开中国是中国，国外是国外的理解。而应该视为一体化的概念。”