小木匠的大智慧

正当车建新在苦苦思索一种新的经营理念时，1996年国家企改委组织一批企业家参加市场经济短训班并赴美国考察，他报名参加了。在美国，车建新参观考察了沃尔玛、销品茂等大型商业集团。回来后，车建新颇有感触，他探寻到了，现代商业模式应该是大卖场才能赶上时代的步伐，满足消费者不同的个性化需求。

在经过一番深思熟虑后，车建新决定舍弃旧的商业营销模式，以一种全新的商业思维和新的名称来代替原来的家具城。他在“红星”的名称后面加上了“美凯龙”三个字，变成了“红星美凯龙”，这样就富有时代特征和新的气息。在营销方式上，他把卖场全部出租给国际国内知名的品牌家具公司，让这些公司做直销。这样的话，著名品牌公司可以直接和消费者见面，更好地满足消费者的需求。而售前、售中、售后的服务都可由美凯龙来做。美凯龙只收这些公司的场地出租费。于是，美凯龙要做的事就是买地、建商场、招商、开业。这种如同车间化的商业运作模式在当时是独创的，而且是没有竞争对手的。

果然，车建新成功了。在车建新30岁这一年，红星彻底转型为全国铺设家居销售终端——红星美凯龙家居卖场。尽管转型之初备受争议，而且艰苦守候了两年多，但是，实践证明，车建新的选择是非常正确的。特别是他倡导的“1＋2000＞2001模式”非常成功。这就是他的1家店铺，加上2000多个家居行业的知名品牌，两者相结合获得了品牌倍增效应。让车建新更幸运的是，他的大规模买地建卖场是赶在中国房地产快速爆发之前。如今，他建商场的那些地全都升值了20多倍，高的达到了30多倍，仅是土地增值一项他就赚了100多个亿。业界对车建新的评说，他哪是在做商场，简直是在做商业地产。红星美凯龙的大规模发展，正逢商业物业费爆涨之时，所以，手持70％的商场物业很容易到银行抵押贷款或融资，因此，车建新可以毫不费力地在全国各地复制红星美凯龙的模式。

当金融危机突袭过后，许多同行经不住风暴而倒下去时，车建新的红星美凯龙却依然笑傲江湖。时下，红星美凯龙在全国各地有73家卖场，年创收300多亿元，是中国家居流通业第一品牌。