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推销连环计

故事屋 | 发表于2017-11-27 | 作者:严六 | 来源:互联网 | 被阅读
导读:前几年宋利民下了岗,一直没找到合适的工作,东打渔西晒网的干点零活,手头很是拮据,在家里没少受老婆的气。因此,宋利民一心想赚大钱,好证实一下自己的价值。 这天,宋利民正在街头闲逛,遇上了多年不遇的工友黄

   
     很快就到了温泉镇,这里是城乡结合部,宋利民考虑到这里的人比纯粹的乡下人有钱,决定在这里推销药。他先租了一间大房子,做讲课的教室,然后就让小梅到处向老头、老太太们发广告,声称:“免费医疗,送药上门”!还真别说,这里的老头、老太太还真重视“保键”,一呼百应,不大工夫,宋利民的教室里就坐满了老头、老太太。宋利民抖擞精神,在讲台上大讲特讲如何保健,如何养生,讲一些治病的小偏方,这些都是宋利民前两天求人在网上下载打印下来的医药知识。宋利民的口才真是厉害,一口气讲了近两个小时,台下一些老头老太太坐不住了,叫道:“光讲课,有没有礼物啊!”宋利民急忙说:“有,有啊!”就让小梅给听课的老头、老太太每人发两片膏药。宋利民说:“这膏药可是新加坡出产的,专治风湿性关节炎,药店里卖13元一片,咱不要钱,免费送给大家。明天咱们还讲课,还有礼物!”老头、老太太们一阵欢呼,高高兴兴领了膏药离开。
   
     初战告捷,宋利民十分高兴。黄小毛告诉他,一是要聚人气,自己已经成功;第二步就是要使用“推销连环计”了。接下来几天,宋利民每天定时讲课,定时发点膏药、钙片等小礼物,老头、老太太也是越聚越多,挤满了教室,宋利民是心花怒放。这天讲完课,宋利民说:“现在要给大家推荐一种专治心脏病的药——特效救心丸,原价58元,咱只收10元钱成本!”老头老太太们领免费药品惯了,一听要钱,不免有些迟疑,只有几个人上来买药。宋利民卖完药,说:“为了感谢这些顾客的支持,我们决定把钱退还给买药的人!”当下让小梅把收的钱挨个退了回去。一时,买药的人喜气洋洋,没买药的人大是后悔。看到老头、老太太们这个样子,宋利民心中暗喜,这正是黄小毛为最后的成功推销设下的连环计!
   
     果然不出所料,在随后的日子里,老头老太太们都十分配合宋利民的工作,一盒药卖到50元,上来买的老头老太太们也是人山人海。当然,为了最后的成功,宋利民都毫不犹豫地把钱给退了回去。他就是让这些老头、老太太们产生一种错觉,明天卖的药可能也会退钱,不买那就是吃亏的感觉。

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