两少妇围绕“鼻涕”做大生意

2009年9月16日，朱莉和麦蒂受邀在“妈妈企业联合会大会”做主题发言，成为媒体关注的妈妈创业榜样。2011年初，她们的新书《鼻涕虫背后的商机》出版，这本书向妈妈们介绍怎样在照顾宝宝的同时发现商机。

朱莉说：“俗话说机遇就是一切，零售商们正在寻找一种为爸爸、妈妈排忧解难的产品，而我们的产品就应运而生了。”创业必须有好的创意，而创意往往就在你身边。你可以嘲笑做“鼻涕”生意这件事，可你不会嘲笑“鼻涕”生意带来的收入。“擦鼻涕”这种生活中的“小节”能够成就一段创富传奇，关键在于朱莉和麦蒂能够发现人们的真实需求。把需求做成了生意，成功似乎就有了一半。

一家零售咨询公司的合伙人尼尔。斯特说：“‘鼻涕虫’的成功是建立在一种创新模式之上的。‘湿巾’这个产业可以细分为更多的次级产业，比如家具清洗湿巾和镜片清洗湿巾。‘鼻涕虫’只是在一种细分产品中攻了城、略了地。”如果你的产品不具备稀缺性，那你就在差异性上下点工夫吧。

朱莉和麦蒂答记者问记者：你们经历过改变你人生方向的顿悟吗？

朱、麦：就做生意而言，产品定位是件很大的事，我们有很多想法，我们会在半夜随时起来记下我们疯狂的想法，然后为之辗转反侧。

记者：产品开发期间你们遇到过挫折吗？

朱、麦：通用产品代码，生产了30万件产品后，发现产品上的代码并不被大的零售商所接受。

记者：就产品开发而言，你们学到了什么？

朱、麦：确保理解每个国家关于湿巾包装的法律，如产地国家、生产日期、语言、尺码、回收利用信息、专利信息，等等。

记者：你们通过哪些渠道销售产品？

朱、麦：我们通过所有渠道卖产品，我们目前在包括亚马逊和在线尿布在内的约12个网站上销售，同时全国2500家商店和专营精品店也都有售。

记者：你们有什么营销秘诀吗？

朱、麦：推销一定要有创新且坚持不懈，并让人知道你的产品为什么与众不同；另一个秘密就是，不要轻信公关公司，如果你知道广告发布、媒体联络这些东西，很多事情你可以自己做，还免费。