经过一番大胆设想和调查分析,陈晞不久后就正式确定了自己的目标,她要针对大学生不同个性特色和模块化的需求,营造一种“理想、创新、自由”的象牙塔文化氛围,打造“中国第一家校园文化会所”。她甚至事先写了一份规划方案,将那两幢建筑租下来后,在里面开设以购物餐饮为主的怀旧区域、中国风和西方文化特区,以居住为主的青年旅馆和以商务为主的大学生创业联盟店等。
然后,陈晞拿着方案直接去找开发商谈。第一次去的时候,她有点尴尬。由于她的学生模样,对方根本就不愿意和她认真谈,最终被请出了办公室。第二次,她又去了。陈晞又拿出大量调查表、企划方案,比如大学城有多少学生,每年消费量的增长情况,这些增长由于什么因素造成,以及这种需要的供给情况等。听着她有根有据、有条不紊的讲解,对方才开始真正耐下心来和她谈这个项目。几次洽谈后,对方答应只将大楼的二三层租给她,因为对方还是不太相信她。
其实,即便只租下两层楼,陈晞的前期投入也至少需要四五十万。这时,陈晞才将自己的“宏伟计划”告诉家人,因为她自己只有二十多万,其余的只能找家人想办法。为此,在正式签合同前,陈晞足足考虑了二十多天时间,并且请了专门的法律顾问进行咨询。2007年6月中旬,她最终还是以个人的名义,首付40多万元,勇敢地租下了大学城附近穗石村某商业大楼的二三层,面积共计5600平方米,租期为15年,平均每年租金为200多万元人民币,整个项目的合同总金额近4000万元人民币。谁也没想到,这个来自普通家庭的21岁女生竟如此“胆大包天”!
80后CEO成功进军房产界
正式签下合同后,就意味着陈晞已经没有“退路”了,她只能选择去精心运作这个价值4000万元的大项目。首先她重新调整了公司人员,专门成立了一个负责打造大学城文化会所的运作团队,包括公司总共只有6个人,其中有4人是在校大学生,另一个是2007年刚毕业的大学生,还有一个是高中毕业生。他们都对这个项目有兴趣,而且各有专长,所以就走到了一起。
陈晞的团队里每个人都分工明确,她是CEO,负责总体策划;其中有两人专门负责与客户谈判、制定计划书和规划方案;两人负责资料的收集和管理,与大学城内各大高校的相关协会、组织、社团进行联系;还有一人负责市场宣传和促销。团队组建好后,她又将经营细分化。这个总价值4000万的项目,一次投入,她没这么多钱,所以只能想方设法“以大化小”。比如前期投入押金、水电周转金、办公费用等40余万元后,剩下的主要支出就是向开发商付的租金了。而这个环节,她完全可以又通过向别人“收租”来完成。
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