没办法,2006年6月,陈晞的父亲在休学意见书上签了字。紧接着,她全身心地投入到繁忙的工作之中。经过一段时间的历练,她不仅摸索和积累了大量经营管理经验,而且通过文化传播公司代理大学校园广告,以及供应学生搞活动所需的各项音响等途径,赚取了20万元创业资金。
以个人名义签下4000万商业合同
由于陈晞的公司主要是对高校学生服务,所以她休学创业后聘用的员工,都是在校学生或刚毕业的大学生。
2007年1月的一天,陈晞和她的创业伙伴在大学城东门广场搞音响制品促销时,发现紧挨着大学城的穗石村西南角,有两幢刚建成的单体建筑,而且正在火热招商。后来她一打听,那两幢建筑是准备用来做商城用的,面对的顾客群自然也主要是大学城里的学生。当时,她就感觉开发商的定位有“问题”。
为了检测自己的观点是否正确,第二天上午,陈晞和几个创业伙伴开会时,还专门就那两幢建筑讨论了一番。伙伴们不解地问:“人家房地产商投资这么大,开建之前肯定也认真考虑过的,你凭什么说人家的定位有问题?”陈晞分析说:“因为我是和广州大学城一起‘长大’的,我十分了解……”广州大学城位于番禺区小谷围岛,有中山大学、华南理工大学、广东工业大学等十余所高校,总人口约40万人,相当于一个中等城市,于2004年9月初建成投入使用,陈晞正是那年考入大学的,因此她对这里的配套设施、一草一木都十分清楚。
陈晞认为,广州大学城内本身就有一条繁华的商业街,而且将广州四大名街(北京路、上下九、状元坊、流行前线)浓缩复制其中,集娱乐、购物、休闲等为一体,经过3年的发展,已经形成了全国最大规模的高校经济圈。因此,那两幢建筑再用来做商城的话,就意味着面临巨大的竞争。伙伴们听了陈晞的高谈阔论后,说:“分析得十分有道理!可是,合不合适做商城那是别人的事情,与我们有什么关系呢?难道我们陈总又有什么鬼主意了?”
在伙伴们的追问下,陈晞大胆地说出了自己的想法:“我们都在大学城生活3年了,不知道大家有没有这样一个感觉,就是这里的商业气息太浓,而文化氛围严重不足,比如各个高校社团之间的聚会、把朋友带到大学城来游玩等,基本上很难找到一个称心的地方。而我们如果租下那两幢建筑,将之打造成一个具有强烈校园文化气息的会所,前景肯定非常不错!”陈晞的话还没说完,伙伴们就个个目瞪口呆了,呼喊起来:“陈晞,你不会是疯了吧?那要多少钱啊!”
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