争取无条件的支持，成功心智密码

4.他们支持我可以得到什么益处？——如果你静下心来，从他们的观点加以分析，必定要有一些他们可以得到的益处。他们可以得到的益处愈大，就愈容易接触到他们并邀请他们共襄盛举。事实上，如果你能让其他人因为帮助你而得到极大益处，就等于给了对方非常强烈的动机。更何况，如果你向别人强调他们可以得到多少益处，要和他们沟通一定更加容易，这就是人性。

5.我最希望听到人生和事业上的关键人士对自己说些什么？—什么样的鼓励最能激励你？你最听得进去的是：

赞美

观察

与同事的比较

用一致指标评量的结果

6.如果只对人生和事业上关键人士提出一个要求，我会要求什么？——好好思考这个问题是佷重要的，因为如果你不知道答案，就无法集结他人的力量以带给你所需要的支持。

你必须事先理清，彻底思考这个问题。

7.我愿意采取什么行动以获取所需要的支持？—我—我打算怎么做？坐着想是一回事，起而行又是另一回事。现在就要想清楚，你要采取哪些不同的做法，才能取得必要的协助，让自己的表现能够更上层楼。如果希望一生庸庸碌碌，就坐着抱怨世界对你不公；如果想要达到高成就，那就停止抱怨、开始行动，让其他人了解和你一起努力能够得到什么益处。

要找到能无条件支持你的人，是毕生的历程，所以就算必须一切从零开始，也不要感到气馁，这是正常的，你只要一直不断努力，让自己的生活和事业中能够获得更多人的支持就对了。

一定要让这些人不论在任何时间和状况下都可以对你说实话；要表明你希望他们直言无隐，不要光说好话，而且如果他们说话能够开诚布公，你会非常感激。不要觉得所获得的意见是在攻击自己，应该客观公正地看待这些意见。

你或许可以这么向对方说：“你对我来说非常重要，我很重视你给我的意见。你可能已经注意到，我的人生正在做出重大改变，我非常希望你能参与这个转变。如果你能不时针对改变的状况，告诉我你的想法，我会非常感激。我非常需要客观的意见，而我也相信你一定能给我这样的意见。可以吗？”

重点是，如果你能让其他人相信你，并支持你开展人生和事业，你的人生就会更富足、更幸福。他们会使你不再为自己未达优越的表现找借口，会为你指点迷津，清楚点出前进的方向。这些无条件支持你的人，就如同黄金一般珍贵，因为他们会鼓励你一步一步更上一层楼。