才女不“财”,徐静蕾开店亏本记

2008年4月，徐静蕾在东单市场4楼租下了3间并排的门面，随后打通进行装修，招牌是自己亲笔书就的3个大字——蓝莲花。

之所以选址在4楼，是因为东单市场5楼是KTV、电影院和特卖场，乘直达电梯在5楼，消遣完的顾客们—般都会乘手扶梯从上到下逛下来，而蓝莲花正对着手扶梯的4楼出口，这种布局就叫“淋浴效应”。

背景音乐也有讲究，平时，播放的是只有60节拍，轻柔舒缓的古典音乐，这可以延长顾客在店内的挑选时间。在人多或促销的时候，背景音乐就换成了108节拍的快节奏音乐，这种节拍能加速顾客做出消费的决定。

定价也是大学问。以前，徐静蕾从没注意到超市会将价格定到几角几分，但是自己开店后，她才明白原来如何定价也是需要研究的。她看过的一本书上说心理学家研究过：500元以下的商品，末尾数为9最受欢迎；500～1000元的上品，尾数为95效果最佳；1000元以上的商品，尾数为899最畅销。据说，尾数定价法会给顾客一种经过精确计算、最低价格的心理感受。

照搬这些最先进的理论知识，徐静蕾就自信满满地开业了。她心想：我如此深谙顾客的心理，还能不赚钱？

旗舰店亏本

又开了一家折扣店

开店之前，徐静蕾就已经想好要走奇货可居路线，店里的衣服尽量保证一种款式只进一件。所以，她把进货源定在欧美和香港。这样一来，注定要耗费很多的精力。但她很乐意去从事这样的工作，因为她出国的机会很多，而且她觉得还可以借这样的机会，提升自己的服装品位。

但是，并不是她看好的那些时装就真的能受到欢迎，因为徐静蕾是一个喜欢同色服装的人，而且喜欢比较素的颜色，自己穿衣服，或者是一身蓝，或者是一身乳白。在进货的时候，她也会自然而然按自己的喜好挑选。

徐静蕾自我陶醉的结果是，虽然她的服装款式独特，但颜色不受欢迎。那些时装一挂一个月，虽然不乏顾客试穿，但穿完之后，依然挂回原处。

一般来说，样品挂上一周还未售出，就该立刻下架，否则，就会给顾客造成进货不畅的坏印象。可是，这些没人“认养”的时装怎么办?自己穿?那要穿到什么岁数去?送人?自己是开店的，不是开慈善机构的。在商言商，徐静蕾觉得应该想个招来解决掉这批因为自己的喜好进的积压货品。