拥有一片阳光

这段时间，公司里正在竞标——向一家大型超市供应各种货物，竞争非常激烈。我负责的项目是向对方推销两样产品：不锈钢盆和暖水壶。虽然前期每样只要两万个，但是谁都知道，一旦把这“每样两万个”拿下来，以后就好办了。所以，老总向我们下了死命令，从选材、生产到销售，每个环节都要精益求精。并出台了奖惩规定，谁的项目成功了，将给予重奖，还会有提拔的机会。这对于我太重要了。可是对方提的要求很笼统，怎样吃准对方的胃口，也许就是成功的关键。

正愁眉不展的时候，我接到一个男子的电话，他说是受一个朋友的委托，想了解一下我的产品进展情况，我马上警觉起来，怕是竞争对手在试探情报。他却说：“要想拿下这个项目，希望你从细节入手，多考虑人性化设计，一个小小的革新说不定就能打动评委。”我禁不住一愣，刚想问，对方却挂机了。

放下电话，我不得不重新审视自己的产品。一个小小的盆子，该怎样体现人性化呢？我想得头都大了。来到市场，反复对照琢磨，后来干脆买了好几只回家研究。我用盆子洗菜，结果发现了一个问题，就是所有的盆子都是把商标贴在盆子的内底部。而且是用一种强力胶粘上的，要想清理干净却很困难，我把手指甲都磨破了，最后还是用了小刀，费了九牛二虎之力才弄下来的，还留下了不少划痕。我眼前一亮，就从这里入手吧，于是赶紧打电话，问技术员自己的产品是什么情况。技术员说也是把商标贴在内底部啊，这是老规矩了，我很干脆地说，规定是死的，只要是从方便用户的角度出发，老规矩也可以改。

接下来是暖水瓶了。我们的暖水瓶都是塑料壳的。我苦思冥想，在塑料壳上印制精美的图案？这应当很普通，别人也会想到的。给塑料壳套上个外衣？画蛇添足。我彻夜难眠。第二天早晨，我起来冲方便面，看着烫烫的热水从暖瓶里流出，我忽然有个疑问：热水流过塑料壳的水嘴时，会不会把塑料上的毒性给带出来？塑料是环保型耐烫的吗？顾不上吃饭，我匆匆来到公司，通过跟技术员交流，得知我们有两种产品，一种是全环保的塑料壳，当然成本非常高，销量很小。另一种是非环保塑料壳，成本低，但是对人有危害。我跟技术人员商议，并报请老总批准，决定推出一种折中产品，那就是瓶身可以采用非环保外壳，但是水嘴处要选用要求非常苛刻的顶级环保材料。并跟瓶身用不同的颜色，以示区别。这样既新颖别致，又节省成本，价格也让百姓接受。