做穷人生意——穷人的经营之道
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
投资回报
老孙说，鞋城的一个20平方米的铺面，月租金加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。
创业成功的障碍是什么
1。固执：总是期盼事情如你所愿，如果不能如愿，就会非常生气。
2。没目标：没有明确的生活目标和工作目标，得过且过。
3。没耐心：总是希望自己想做的事能马上达成，而且惯于我行我素，忽视别人的需要。
4。绝不让步：不道歉、不致谢，并驳斥一切反对意见。
5。一味地索取：想要尽量获取别人的帮助没错，但要记住，别人也是这么想的。
6。过分夸耀自己的成就：一定盯让别人都知道你有多出色，总是滔滔不绝并发号施令，从不静下心来聆听别人的意见。不明白即使有最棒的创意，也需要借助别人之力来实现它。
7。从不相信直觉：在不能确定所作所为是否正确时就止步不前了，不敢凭直觉走下去。
8。轻易放弃：如果事情没在一开始就成功，便放弃了，并且非常沮丧。
9。总是觉得自己很不幸：习惯于将注意力放在倒霉的事情上，忽视了事物积极的一面。
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