免费午餐吃出商机

广告位一块块空出去了，她开始着急，几天时间，嘴上就起了几个大泡。就在她走投无路的时候，转机出现了， 有一家化妆品代理商说，自从在她的餐厅免费上了广告之后。不少女孩子跑过来问他们这款化妆品，甚至有几个对广告词倒背如流。

随着时间的推移，餐厅广告的效果逐渐显现，陆陆续续有更多的商家参与进来，她的收益也一天天好起来。但她深知，靠安全通道做成的广告回廊并非长久之计，还有就是来这里用餐的人往往急功近利，总是选择背诵最简单的广告词，对其他商家的广告却视而不见。所以，她需要重新换个方法来进行广告管理。

2008年年初，她找到了天津市当时规模比较大的一家led外屏生产商，要求合作。经过双方协商，对方以成本价为她提供一块led显示屏，条件是必须划出一部分展示空间让厂商免费使用。

有了led显示屏，她很快按照消防部门的要求拆掉了广告回廊，在免费通道那里放上led显示屏，放了几排休息椅和部分沙发，为的就是让人们记忆那些广告时有个等待和坐的地方。同时，她也对菜品进行了细分化。面和份饭都按照广告词的难度、长度进行了等级划分。背诵三段比较长比较难的广告词之后，不仅可以得到一份顶级茄汁面，还可以得到一份小菜的奖励。

她的这个做法，得到了许多商家的高度赞赏，她的广告收入渐渐多了起来。

2008年5月的一天。一位客人在她的创意餐厅用餐之后对她说：“我是一家品牌家具店的老板，相对于那些做短平快商品的商家来说，不太适合在这里做广告，但是我又感觉你是个很有思想的女孩，如果不在这里投放广告，我们能不能有新的合作方式。”

这位老板的话给她提了醒，她很快想了一个好主意，利用她的收费餐厅，提出了一个口号就是：你吃饭，他埋单。其实道理也很简单，去吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么就可以凭借举例出此品牌的三个广告，并持消费此品牌的小票，可以免费吃等级不同的饭菜，而她则凭借这些小票，与不同品牌的商家结算。

这个想法，大大刺激了人的消费欲望，还带动了收费餐厅的营业额。三个月的时间，她骑着单车跑了数十个品牌商家。由于她的广告餐厅已经有了一定的知名度，再加上她新奇的想法，不少商家当场就与她签订了合同。