人生的履历表上,满满的都是他的足迹。出乎意料的,许兆科说,对他创业影响最大的是国企的那段经历,忍受寂寞和孤独,这才是干事业的真谛。当兵、销售、做市场,这些给他的磨练是财富,但是如果没有领悟到如何忍受寂寞和孤独,他无法将这些磨练化为财富,并运用自如。在IZO企业电视在阳江刚刚落户的时候,作为全球知名品牌的代理商,许兆科和他的团队还是体验到孤独,总部的支持无微不至,温暖人心,但当地市场才是他们真正要拼搏的阵地。他选择的是一个新兴项目,当地的企业老板先不说能不能接受这个产品,他们连这个产品是什么都不知道。很多人走到这里,也许开始对自己的选择疑惑,开始对自己的产品灰心。但是许兆科说,这才是机遇。一个产品,如果已经达到了家喻户晓的地步,那市场早就已经饱和了。他选择IZO企业电视就是看中了其“无视频,不商务”的前景,如果提到一个产品连街上的小孩儿都知道,那他根本不会选择,因为已经滥大街了!
他先从挑选目标客户着手,对于开拓市场来说,找客户是一门深奥的学问。许兆科根据产品特性,瞄准在电视台做广告的公司,这些目标客户群有强烈的宣传需求且有自己的视频,但是存在没有将视频利用到极致的问题。IZO企业电视正是能够完美契合这些客户群需求的产品。许兆科了解到很多公司还用以前很古老的方式用放碟机等机器播放视频给客户欣赏,这让他更加坚定信心,IZO企业电视一定能够在这里大放光彩。而他的第二个目标,即是抓住影视公司的资源,他们手里捏着一大把潜在客户的信息,找到这些公司就等于找到了机会。
第二步就是拜访客户,普及产品了。许兆科早就做好了一切准备,用他的话来说,就是用坚不可摧的信念去面对一切客户的打击。一个客户,他拜访十多次是常事,更孤独的还在后面,企业老板正在和客人洽谈,他就面对面坐着等,这种尴尬不是任何人都能挺过来的。而等待一个小时的结果,往往是得到不到五分钟的机会,他在这短短的时间里,迅速推荐产品,使出浑身解数来吸引客户的关注。客户答应免费试用之后,又要面临网络公司的刁难,因为客户的网站往往把握在网络公司的手里,等于是掐住了他的命脉。许兆科只能从公司老总那里突破,为客户编辑动感相册等等,这些看起来多余吃力的工作,赢得了客户的兴趣,终于让客户说了一句,“看起来很有意思。”
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