一个鞋王的成功之路

打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。

一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后，这个小作坊成了安踏（中国）有限公司，还成为在香港上市的一家上市公司；小作坊的主人成了安踏（中国）有限公司的总裁，他就是丁志忠。

福建省晋江市的陈埭镇，20多年前是一个偏僻的靠海小镇。这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生。不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业，同时也给家乡提供大量的业务订单。制鞋业就是晋江最早涌现出来的一个行业，陈埭镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。

1985年时，陈埭镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了办厂的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想办法开辟广阔的销售市场。1987年时，丁和木把1万块钱交到儿子丁志忠手上，并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋子一并交给儿子，让他把这批鞋子托运到北京去销售。丁和木是想让儿子在北京开辟一个晋江鞋业销售市场。这一年，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。

到达北京后，丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”，租了一个柜台，开始了自己的卖鞋生涯。当时在北京的鞋业市场，基本上都是被晋江的鞋商所垄断。为打开销售局面，丁志忠不辞劳苦，一户户商家挨门推销自己的产品。靠着勤奋、诚实、守信，丁志忠在北京立稳了脚跟。此后，仅仅是用了2年时间，丁志忠就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场。由于晋江鞋质量不错，在北京的销售还非常火爆，这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。在北京打拚多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。

当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候，丁和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂，因为自己做鞋，儿子可以在北京卖鞋，这种配合应该是非常理想的状态。1991年初，丁和木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，自己单独成立了一家制鞋厂，与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。丁和木的想法其实很简单，他创立这家鞋厂是为儿女们以后有一份属于自己的事业。